东方甄选回应下架玉米：辛巴大战董宇辉后续！下架这类产品！此前被喷“8根玉米卖50元，丧良心”，新东方在线赚翻了？股价一飞冲天

在快手老铁辛巴和新东方老师董宇辉的电商口水战发生数日后，“东方甄选回应下架玉米”消息再次冲上热搜。

近期有网友发现在东方甄选电商平台已经无法搜索到“玉米”。客服回应称，为了保证品质，厂家不能超量生产，产品的产量是不固定的，只要厂家有产能就会尽快上架商品链接。

9月27日，东方甄选“6元玉米”的供应商吉林东北农嫂食品有限公司疑似清空了其抖音橱窗，目前店铺商品数量显示为0，点击相关商品链接，也显示商品“已下架”。不过，其淘宝官方旗舰店有近40个商品在正常售卖。

辛巴向东方甄选开炮：打着助农的旗号赚取暴利

事前还要从9月18日说起，当时辛巴在直播间中表示，“某些直播间打着助农的旗号赚取暴利，丧良心。卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗的玉米能卖到50块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40％，他们太虚伪了。”

虽然辛巴没有直接点名道姓，但是东方甄选主播董宇辉还是对此做出了回应。

董宇辉称东方甄选玉米跟普通玉米不一样，大部分玉米不是用来人吃的，4、5毛钱一穗的玉米是用来养牲口的。东方甄选的生食玉米是东北来的，东北一些产地的好玉米成本高，从地里收回来就一穗2块。

对于利润分配，他在直播中表示：“如果没有中间商去赚钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、运输、做售后，谁把玉米卖出去？农产品最大的问题很多时候是真正烂到地里。卖得好，来收的价格就高。卖菜的谁挣的不是毛毛钱，谁卖菜卖出百万富翁？”

具体到利润分配，有一部分是给反补工厂，给工人加工资， 有一部分是做成优惠券或积分给客户，有一部分用来完善供应链，特别是仓库物流的事。

每根优质鲜食玉米农民仅仅赚3毛钱

此前，董宇辉接在受媒体采访谈时表示，谷贱伤农。一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。

“谷贱伤农”顾名思义丰年粮价过低，会使农民的利益受到损害，董宇辉言外之意，直播间所出售的农副产品不能卖得太便宜，6块钱一根的玉米定价合情合理，也需要给农民，包括快递小哥、厂商包装、快递运输等留一定的利润。

但目前舆论的质疑点在于，玉米等农产品价格卖得高，但真正有多少利润可以回流到农民的口袋里。按《农民日报》近期的评论，“一根优质鲜食玉米仅种植成本就约合1.7元左右”。但是东方甄选给出的收购价也仅仅是2元左右，收购价并不高，每根优质鲜食玉米仅仅赚3毛钱。种植玉米的农民并没有丰厚收益，这与东方东方甄选和董宇辉“助农”的人设大相径庭。

同时《工人日报》文章也指出，谷贱伤农”但“谷贵”也未必能“富农”。

新东方在线CFO：公司利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多

辛巴在直播中也牢牢抓住了这点，直指某甄选打着助农的旗号为自己谋利，辛巴特意指出对方直播带货业务利润高达37％。

但是辛巴的数据并不准确：

第一、据新东方在线财报发现，截至2022年5月31日，新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元，成本1530万元、毛利930万元，毛利率为37.8％。但是这是东方甄选董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩，并没有享受到东方甄选品牌爆红的溢价。

第二、此处的37.8％包括了全品类直播带货所得的毛利润，而并不单单是销售农副产品所得的毛利润，与大家眼中净利润并不一致。

究竟东方甄选的利润有多高，或可从新东方在线的业绩电话会议中略知一二。新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，东方甄选近三个月GMV（成交总额）应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。他解释道：“因为东方甄选的商业模式在市场没有可类比的模式，我们不是一个纯直播带货公司，或者我们也不是一个MCN公司。”

东方甄选快速崛起 新东方在线股价一飞冲天

为何快手老铁辛巴突然向董宇辉开炮，这或与东方甄选的快速崛起有关。

今年6月，在舆论视野里沉寂已久的新东方，因为董宇辉双语带货火出了圈。这种以英语及文化诗词作为卖点的“课堂直播间”方式迅速吸引了大量粉丝，很多粉丝表示自己都是去听课听道理的，顺便买点东西，更有粉丝直言自己愿意为知识付费。

此前，“东方甄选”用了半年时间将粉丝量从0做到了100万，而在爆红后从100万涨到200万只用了三天。截至目前，东方甄选抖音粉丝数超过2600万。

相关数据显示，东方甄选7月累计销售额突破6亿。7月东方甄选共开播31场，观看人次突破7亿，场均观看人次突破2000万。今年6月，东方甄选销售额6.81亿，涨粉近2000万。东方甄选其他细分账号方面，东方甄选之图书场均销售额达到93.65万元，东方甄选美丽生活场均销售额达到119.82万元，东方甄选自营产品场均销售额达到11.37万元，相比成立初期，均出现大幅增长。

受益于东方甄选的爆红，新东方在线股价一飞冲天。自5月2日2.84港元/股低点以来，新东方股价扶摇直上，一度涨至37.6港元/股，截至发稿报29港元/股，涨幅超过9％，总市值290亿港元。

本文源自金融界

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