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过山车上的网红直播,比李佳琦拼命多了
发布时间:2023-01-08 12:40:24扶岚春来源:
要说网络上最刺激的直播,“第一视角坐过山车”绝对算一个。
镜头前方是正在缓慢爬坡的过山车,主播的呼吸声因为害怕而颤抖。
随着视野里铁轨逐渐消失,屏幕前的观众也感觉自己的身体悬滞在空中,不自觉地屏住了呼吸。
不用亲身体验,隔着屏幕同样能获得沉浸式刺激,过山车直播堪称一场精神按摩。
但你可能很难想象,在过山车升至最顶峰的时刻,主播居然带着哭腔卖起了门票:
“家人们,节假日门票299元起,还有剧场表演。”
“节日通用,快买票来玩啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊……”
长沙游乐场主播直播过山车卖票
真人体验试玩,真情实感卖票,这种让网友们大呼过瘾的直播视频,是游乐园带货主播每天的工作日常。
“虽然你们很痛苦,但是我爱看。”
游乐园里的过山车直播,在不知不觉间“卷”疯了。
01
游乐场直播有多卷
没看过游乐园带货直播,你就永远不知道什么是“敬业”的天花板。
坐上过山车的主播们,嘴上本能地喊着“救命”。
但在每一句“我不想坐”的中间,都在反复念叨着领导嘱咐的优惠价格。
“单人168双人299,优惠活动即将结束,家人们在涨价前一定要抓紧时间买票。”
嘴上说着害怕,身体却坐上了过山车
如果台词太多没说完,整个俯冲的过程就会成为一场“强行营业”,尖叫声中夹杂着发自内心的胡言乱语:
“会大小便失禁吗?我会……我不会。头发少能玩吗?头发少能玩。”
如果说过山车带票挑战的主要是嗓门,那么水滑梯带票主要考验主播的“水量”。
“一票通玩29个项目,全年最优惠价格……”
主播的台词还没说完,整个人就淹没进了咕噜咕噜的水声里。
图源:抖音
点开另一个蹦极带票直播,更是隔着屏幕就能感受到绝望。
被绳子拽着下落又弹起的主播,在失重状态下说错了词还不忘纠正,在晕厥边缘疯狂徘徊。
就在你以为场面即将失控的时候,他们竟然开始和弹幕互动。
图源抖音
主播在极限挑战时强行营业的滑稽场面,让人“又心疼又想笑”。
真实不做作的恐惧,更是让卖票的直播间多了一丝心酸。
屏幕前的网友们一边把他们称为“最惨打工人”,一边疯狂给主播点赞。
“别人挣的是工资,他们挣的是精神损失费。”
西安乐华城带货主播,坐过山车坐到崩溃/图源抖音
掀起这场游乐园行业内卷风潮的,是位于西安的乐华欢乐世界。
曾经他们的带货风格和大多数游乐园一样,让员工出镜,一本正经地介绍游玩设备和优惠活动。
直到在一次直播中,主播在粉丝点赞的鼓励下,硬着头皮连坐了10次过山车。
尖叫声和带票口播的结合,莫名戳中了观众的兴奋点,很快转化为源源不断的粉丝和流量。
目前,抖音#过山车第一视角#话题的阅读量已经高达13亿次。
西安乐华城近三个月平均每天直播2小时,累计观看人次超过5000万,视频获赞1214万。
图源新抖
图源抖音
西安乐华城的爆红,重新唤起了人们对游乐园的刺激感受,也让整个游乐园行业掌握了流量密码。
北京欢乐谷的抖音账号,直接创建了“卑微打工人”合集,专门更新第一视角坐过山车的短视频。
尖叫,卖票和互动,还是熟悉的配方,目前已经收获了超过3762万的播放次数。
随后,全国大大小小的游乐园纷纷涌现第一视角卖票主播,在这场带票热潮中玩起了花活。
单纯坐过山车已经不能卷出新意了,有的主播在营业时,举着热心观众对前男友的祝福横幅;
恐高的主播坐完缆车坐索道,坚称卖不掉票就不下来。
图源抖音
西安乐华城的主播们,更是让游乐园的“内卷”又来到了新高度:
在一场体验大摆锤的卖票直播中,主播们甚至在大摆锤上献唱了一首《孤勇者》。
游乐园带货主播纷纷当上了“卷王”,不卖掉票不罢休。
那么问题来了:
主播们带票这么拼,会有人因为过山车直播而消费吗?
02
带货火了,票没卖出去
“第一视角坐过山车”之类的尖叫视频火了,带的票卖出去了吗?
答案是,并没有。
尽管乐园、景区类账号获得了不少流量,在短视频的显眼位置也都会出现门票信息,展示不同价位的票型。
但在一系列操作之后,游乐园的门票销售并没有出现想象中的火热。
图源微博/并不是主播叫的越惨,票就卖的越多
以北京欢乐谷为例,299元的成人票还送餐饮商品代金券,目前只售出了438单。
不少票型甚至只有个位数的销量,并没有为园区带来可观的收入。
同样效仿过尖叫卖票的方特(郑州欢乐世界店),放出的268元的团购门票,也仅显示一百多单已售。
头部游乐园尚且如此,不少跟风的小乐园和游玩项目,销售情况更不理想。
爆火的视频和惨淡的销量之间,仿佛存在一个难以逾越的结界。
前方是拼尽全力声嘶力竭的“全网最惨主播”在卖票,点进不少游乐园的评论区,往往是另一番场景。
吐槽排队久、表演时间短、停车体验不佳的游客不在少数。
但是人少不用排队的工作日,大部分人又都在上学上班,根本没时间去游乐园玩。
能避免这些烦恼、同时获得快乐的简单途径,就是打开短视频直接看主播沉浸式体验。
换句话说,大多数人看第一视角带票视频,只是为了“不花钱图个乐”。
“买票去游乐场太麻烦,看了就等于玩了。”
无论是路远不能去现场,还是胆小恐高不敢坐,在直播间跟主播一起体验完,就算弥补了遗憾。
主播“卑微打工人”的人设,也让尖叫直播比现场体验更具吸引力。
过山车主播被送去外地出差,体验蹦极卖票。
卖不出去票,就得每天体验N遍难以承受的刺激项目。
即使是世界上最快乐的地方,也逃不过“被迫加班”,网友们与心酸现实的共情,化为了成百上千万的点赞数。
只是,当过山车停在最高点,主播说出“家人们都别看热闹呀,买买票吧”时,网友们下单的手还是迟疑了。
如今,人们是真的不爱去游乐园了吗?
03
谁还在去游乐园?
事实上,2022年的游乐场行业格外惨淡。
作为游乐园中的大IP,华特迪士尼公司公布的2022财年第四财季(2022年第三季度)的财务报告显示,迪士尼主题公园及消费品的盈利增速有所放缓。
2022年上海迪士尼闭园超过100天,也给迪士尼带来了不小的影响。
同样遭到挑战的,还有欢乐谷。
欢乐谷的母公司华侨城财报显示,2022年上半年营业收入约163.96亿元,同比下降29%,营收数字下跌至2020年水平。
北京欢乐谷夜景/图源:视觉中国
事实上,主题公园的生意难做,早已是行业公认的事实。
根据2019年中国主题公园研究院披露的数据,中国内地拥有主题公园339座,其中25%处于亏损状态、22%基本持平,仅一半实现盈利。
相较于尚能凭借号召力存活的大型主题乐园,本土游乐园的生存更加困难。
迪士尼IP“达菲和他的朋友们”,其中玲娜贝儿被称为“上海迪士尼销冠”
根据方特最新发布的半年报显示,2022年上半年其主题公园运营收入,较去年同期下降了约40%。
开在三四线城市的本土游乐园,普遍缺少具有足够影响力的IP吸引游客,在设施建设、运营能力等方面也存在短板。
同时,本土游乐园缺少高质量的纪念品,餐饮住宿等二次消费的盈利也不可观。
这也就不难理解,爆火的尖叫卖票视频中,主播们为何声嘶力竭推销门票。
好消息是,麦肯锡的相关数据表明,超过70%的消费者选择通过线上渠道获取主题公园信息。
某种意义上讲,人们并没有抛弃游乐园,只是缺少一个契机。
数据显示,2023年元旦全国国内旅游出游5271.34万人次,稳定中也有增长;
各大游乐园举办的圣诞、跨年主题活动,也吸引了众多游客的目光。
上海迪士尼的圣诞节烟花秀,人头攒动/图源微博,已获转载授权
这一次在尖叫卖票视频中犹豫下单的手,或许下一次就会坚定。
毕竟为了把游客吸引到“世界上最快乐的地方”,游乐园们一直没放弃努力。
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